Vender com estratégia, não apenas com um anúncio.
O preço pedido, a forma como o imóvel é apresentado e como a oferta é negociada definem o resultado. Os três são planejados antes do imóvel ir ao ar.
O processo.
Avaliação e estratégia de preço
Preparação e staging
Marketing e lançamento
Acompanhamento do mercado
Negociação das ofertas
Suporte até completion
Como eu defino o preço de um imóvel.
Comparáveis, histórico do imóvel, estoque atual e quanto tempo imóveis parecidos estão levando para vender. Nunca um número tirado do nada.
Avaliar meu imóvel
Erros comuns de quem vende.
Pedir o preço da avaliação mais otimista.
O número mais alto é o mais fácil de prometer e o mais difícil de conseguir. Imóvel que fica parado deixa de ser novidade e passa a ser negociado para baixo.
Ir ao ar antes de o imóvel estar pronto.
As duas primeiras semanas trazem o público mais qualificado que o anúncio vai ter. Fotos de um imóvel despreparado gastam esse público.
Tratar a fotografia como despesa.
O imóvel é visto num celular muito antes de ser visto pessoalmente.
Confundir movimento com resultado.
Visita sem oferta é informação, e a informação quase sempre é sobre o preço.
Negociar só o preço.
Datas, subjects, depósito e o que fica na casa mexem no negócio tanto quanto o número.
FAQ
Depende da faixa de preço, do tipo de imóvel e da preparação. Eu mostro quanto tempo imóveis comparáveis levaram de verdade na sua região, e a gente planeja contra isso, não contra a média do mercado.
A comissão é acordada com você por escrito antes de qualquer coisa ir ao ar, e nunca é surpresa no fim. Fora ela entram advogado ou notário e, se houver financiamento, a baixa da hipoteca. Eu passo por tudo isso antes de você decidir.
Quase sempre não. O que se paga é menor do que as pessoas imaginam: limpeza, luz, pequenos reparos e tirar coisa de dentro. Eu digo quais voltam no preço e quais não voltam.
Dá, e é um problema de logística antes de ser um problema de mercado. A ordem das datas, o financiamento e o que acontece se um lado atrasar são decididos juntos, no começo.
A gente revisa preço, apresentação e momento, nessa ordem, e eu digo qual dos três é. Às vezes a resposta honesta é tirar do mercado e voltar depois, e eu digo isso também.
Vamos conversar antes de você decidir.
Uma conversa curta já mostra em que ponto você está e qual é o próximo passo. Sem pressão, sem compromisso.