O preço não é o preço

Existe um momento que se repete em quase toda transação de que eu participo. Acontece mais ou menos uma semana antes do fechamento. O cliente liga, e o tom da ligação é diferente de todas as anteriores. Ele acabou de receber o statement of adjustments do advogado, e o número lá embaixo não é o número que ele tinha na cabeça.

Nada deu errado. Ninguém errou nada. A pessoa fez a conta do preço do imóvel e não fez a conta do custo da transação, e essas duas coisas não são a mesma coisa.

Um imóvel tem três preços

O custo de um imóvel se divide em três camadas. Elas acontecem em momentos diferentes, saem de bolsos diferentes e assustam por motivos diferentes.

Antes: o dinheiro que você gasta para descobrir se o negócio é real. Inspeção, avaliação, análise de documentos, depósito. Parte disso é dinheiro em risco: se o negócio não seguir, ele não volta.

No fechamento: o dinheiro que se movimenta no completion day. Impostos, honorários, ajustes. É a maior das três camadas e a menos discutida, porque só aparece por escrito quando já é tarde para se organizar.

O imposto que ninguém coloca no orçamento

O Property Transfer Tax é pago pelo comprador, uma única vez, no momento em que o título é transferido. Ele não entra no financiamento. Sai da sua conta, em dinheiro, no dia do fechamento, e é o maior custo isolado de fechamento de um comprador em British Columbia.

Ele é escalonado: 1% sobre os primeiros $200.000 e 2% sobre a parcela de $200.001 a $2.000.000. Num condo de $780.000, são $2.000 mais $11.600, ou seja, $13.600 antes de qualquer isenção.

A conta, para um comprador de verdade

Primeiro comprador, imóvel de revenda em Surrey, financiamento aprovado, fechamento normal. Valores em dólares canadenses.

Note o que este número é e o que ele não é. Ele não inclui a entrada, que é a parte que todo mundo já calculou. É o dinheiro adicional que precisa estar disponível, em conta, na semana do fechamento.

Note também o efeito da isenção. Sem ela, este mesmo comprador precisaria de $19.250. A isenção sozinha responde por 42% do custo de fechamento dele, e ela só vale quando a pessoa e o imóvel se qualificam ao mesmo tempo.

O que perguntar antes de assinar

Quanto dinheiro, fora a entrada, precisa estar na minha conta na semana do fechamento? Pergunte antes de escrever a oferta, enquanto a resposta ainda pode mudar a oferta.